保険営業の行き詰まり
保険営業の行き詰まり、特に断続的な支出が起こることからなかなか契約が取れない、、なんていう保険営業の壁、行き詰まりを感じることでしょう。
夏も冬も身なりと時間に気を遣い、毎日夜遅くまで懸命に働いている世の営業職の皆さん。
辛かったり苦かったりする気持ちをぐっと堪えて進む勇姿は、見ているこちらも鼓舞される気持ちになります。
では栄誉あるその職から転職を考える理由とは、一体どのようなものなのでしょうか。
この記事では営業マンが転職を考える３つの理由と、新たな転職先の選び方をご紹介いたします。
日々のお仕事で「やってられるか！」となった覚えがある方は、ぜひ参考にしてみてくださいね。
保険営業マンが行き詰まる理由その1：会社形態や方針が合わない
体育会系のノリで休日を削ってでもノルマの達成を正義とする、テレアポの件数を上げることに重きを置く、飛び込みでひたすら新規開拓を目指す。そんな旧時代の様相を続けている企業は、今後主力になるネット親和世代の若手営業マンの肌に合わないのは明白です。
逆に、そういった旧世代タイプの保険営業マンが新進気鋭のスタイリッシュすぎる営業方針の企業に勤めても、当然うまくはいきません。まるでスマホとガラケーのような関係です。
価値観や世代間に合わないギャップを数度経験すると保険営業マンは行き詰まりを感じ、自分の居場所を求めて転職を決意してしまいます。
保険営業マンが行き詰まる理由その2：目標とノルマの混同
会社によっては厳しいノルマが課せられ、今月の目標と銘打って昨年を上回る数値を掲げる職場も多くあります。
しかし目指すべき理想である「目標」と最低限必須の「ノルマ」は似て非なるもの。個人戦は勿論、チーム戦の保険営業も、目標とノルマを混同しているばかりに行き詰まり社員は増え、「疲弊した順」に切り離されていく状態になりやすいのです。
生き残るのが耐えてしまえる営業マンばかりなので、その会社の方針は「耐えられないことが悪」になりがち。
終わりの見えないゴールは人生だけで十分だと感じた時、営業マンは転職に踏み切ってしまいます。
保険営業マンが行き詰まる理由その3：他職の楽さを目の当たりにする
毎日のようにあちこち飛び回ったり、1日中休む間もなくテレアポで喋り続けたり、話を聞いてもらうどころか罵声を浴びせられることもある営業マン。
営業マンはその忙しなさに結果が伴っていないと、なかなか高く評価されません。
かと言って歩合制や獲得に応じたボーナスがなくなると結果を出す人間にとっては不公平に感じるもの。
そんなストレス時期に自分の手取りと大差ない収入が見込めるソフトな業界の人間を目の当たりにしたら、どんな気分になるでしょう。
例えそれが”隣の芝”だったとしても、営業という職種自体に疑問を抱いた場合、業界そのものからの転職を検討し始めます。
行き詰まりを感じたら？保険営業マンの未来の選び方
保険の営業マンが行き詰まりを感じて転職を決意する３つの理由を述べましたが、いざ転職を決意した時、どのような道を選べばいいのでしょうか？
筆者の体験談から大きく分けて2つの道をオススメいたします。
１．違う種類の仕事がしたい
人と接することが苦でないなら、遊ぶことを提供するアミューズメントなどがオススメです。
遊園地・ゲームセンター・行楽施設や観光地など、働いていくうちにかなり気が楽になるはずです。
２．営業スキルを何らかの形で活かしたい
営業職への熱意自体が失われていないなら、今度は別業界の営業職を検討するのもいいでしょう。もしくは営業経験が必須の営業補助と呼ばれる事務もオススメです。
いずれにしても、行き詰まりを感じて転職を考え始めた保険営業マンは無理に自分を追い込まず、転職自体を有力な選択肢として検討してみて下さい。
